Тренинг ориентирован на развитие навыков руководителей как эффективных переговорщиков в различных рабочих ситуациях и с различными субъектами взаимодействия
Цель: Совершенствование деловых навыков руководителей по подготовке и проведению результативных переговоров
Задачи:
1.Развитие способности целенаправленной подготовки к проведению результативных переговоров;
2.Повышение эффективности поведения в процессе проведения переговоров или участия в переговорном процессе;
3.Освоение арсенала приемов и методов эффективного проведения переговоров по различной тематике
Содержание:
•Переговорная практика руководителя как важнейший фактор формирования и развития деловой репутации
•«Переговоры без поражений». Жесткие, мягкие и принципиальные переговоры
•Анализ особенностей личного стиля переговорной практики руководителя
•Тактика переговоров, планирование и достижение результата
•Подготовка к переговорам – Создание Информационной Основы
•Этапы эффективных переговоров: согласование процедур переговоров, начало переговоров, тактика обсуждения опций и формирование совместной позиции, совместное принятие решения, фиксация договоренностей
•Подведение итогов и анализ результативности переговоров
•Практика и технологии ведения жестких переговоров
•Обсуждение сложных ситуаций участников. Планирование переговоров участников
•Практика формирования переговорных команд
Формат: мини-лекции, дискуссии, выполнение индивидуальных и групповых упражнений, ролевые игры, самодиагностика
Продолжительность тренинга: 16 учебных часов
Программа реализуется кафедрой психологии личности в системах управления
Удостоверение о повышении квалификации, сертификат о прохождении тренинга
Контакты:
Телефоны: +7 (499) 956-07-43
e-mail: Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.