Тренинг ориентирован на развитие навыков руководителей как эффективных переговорщиков в различных рабочих ситуациях и с различными субъектами взаимодействия

 

Цель: Совершенствование деловых навыков руководителей по подготовке и проведению результативных переговоров

 

Задачи: 

1.Развитие способности целенаправленной подготовки к проведению результативных переговоров;

2.Повышение эффективности поведения в процессе проведения переговоров или участия в переговорном процессе;

3.Освоение арсенала приемов и методов эффективного проведения переговоров по различной тематике

 

Содержание:

•Переговорная практика руководителя как важнейший фактор формирования и развития деловой репутации

•«Переговоры без поражений». Жесткие, мягкие и принципиальные переговоры

•Анализ особенностей личного стиля переговорной практики руководителя

•Тактика переговоров, планирование и достижение результата

•Подготовка к переговорам – Создание Информационной Основы

•Этапы эффективных переговоров: согласование процедур переговоров, начало переговоров, тактика обсуждения опций и формирование совместной позиции, совместное принятие решения, фиксация договоренностей

•Подведение итогов и анализ результативности переговоров

•Практика и технологии ведения жестких переговоров

•Обсуждение сложных ситуаций участников. Планирование переговоров участников

•Практика формирования переговорных команд

 

Формат: мини-лекции, дискуссии, выполнение индивидуальных и групповых упражнений, ролевые игры, самодиагностика

Продолжительность тренинга: 16 учебных часов

 

Программа реализуется кафедрой психологии личности в системах управления

 

Удостоверение о повышении квалификации, сертификат о прохождении тренинга

 

Контакты: 

Телефоны: +7 (499) 956-07-43

e-mail: Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.